提升化妆品店销量，从护肤品的陈列开始！-品牌形象管理系统

提升化妆品店销量，从护肤品的陈列开始！

2018-04-17 10:55:12

来源；搜狐

有些人认为“酒香不怕巷子深，只要商品质量好自然会有人购买”。诚然，好的产品自然会有顾客选购。但如果多注意一下商品陈列的话可以让销量得到更大的增长，甚至比其它实体店做的更好呢。或者说，不依靠商品本身，仅仅凭借店铺陈列的一些小技巧就能使商品更加畅销，不是更好吗？

1、从对顾客的方便性上来说，对销售快、价格高的产品要做到三个“到”——轻易看到，轻易找到，轻易拿到；以此来促进顾客更加容易购买。

2、从比例上来说，销售量最大的产品陈列面积比例应该最大，保证其销售量最大化。

3、明星产品要尽量集中陈列在产品柜的中上位置，给人以突出、醒目的视觉冲击，从而利于新产品的推广。

4、陈列的产品品种要齐全，数目要充足。俗话说“货卖堆山”，产品齐全永远是对的。这就是商品陈列的规律，货堆的越多、越饱满，走得越快，货品的丰满陈列可以刺激顾客的消费欲望。

5、品类集中，以带动联动购买，即系列产品（补水、美白、祛斑）要集中摆放。

6、按照顺序摆放，形成视觉冲击力，也就是说在视觉上不能平淡，一定要按有一定的视觉造型，让消费者的瞳孔放大。

7、产品包装正面朝外，以传递产品以及促销信息，要让消费者第一时间、第一眼看见产品的促销信息。

8、干净、卫生、完整无缺，从细节入手，保持产品包装的整洁、做到无破损陈列，包装签全部正面陈列，以及整理凌乱的货架产品摆放、赠品捆绑至统一位置，胶带尽量少覆盖包装字体等等。

9、先进先出，以保证产品的新鲜。随着产品的不断销售，黄金陈列标准会被打乱，在天天的销售高峰期过后应该立即调整陈列，保证在第二天营业之前产品按照黄金标准重新陈列。

10、陈列气势佳的展示。气势佳就是品牌的形象、就是生动化的品牌展示。强调促销陈列的气势就是强调陈列的整体暗示信息：包括告诉消费人群品牌的知名度、促销的力度、价格的实惠、产品的质量等等。因此促销陈列的单品尽量要少、排列要整洁、陈列面要么就是整体一个色要么就以通到底的展示。

一些店主会问：护肤品的同系列各单品，怎么做组合陈列好看？

比如某品牌的某系列，有5-8款单品，高低大小不一，瓶材各异，怎么摆在一起好看。由于各个品牌有各自的标准陈列法，各位实在不知道怎么摆的话，可以遵循一个原则：摆在一起成三角形。从正面，侧面，上面看，都差不多是三角形的队列就行。

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