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2018-04-26 10:19:22
来源：网络
首先，连锁药店正常货架陈列是遵循顾客的习惯，顾客习惯从熟悉的位置购买产品，顾客基于购物方便性而采购，而正常货架上之销售占比约为65%，不良陈列等于视觉上的缺货。
通常正常货架产品陈列包含下述因素
1. 关连性陈列
2.丰富感/质感陈列
深度陈列 l 往前陈列 l 货架上不可留有空位 l 商标/品名正面朝前
3. 产品置放稳固易取
4. 水平与垂直陈列
小包装、大包装 l 低价、中价、高价 l 淡色、深色 (寒色和暖色)
5. 广度(多面)陈列
优先产品 l 新产品 l 特别推荐/促销产品 l 结账区陈列
我们以“优先产品陈列”和“结账区陈列”为例进行具体说明优先产品陈列更应注意多面陈列、多处陈列、眼睛至腰部位置、接近人潮通道的位置、货架终端区的位置等方面。在结账区我们往往要摆放一些易产生冲动性的购买产品、低价产品、体积小之产品及厂商提供之小货架/陈列盒等都要充分予以利用。
其次，我们来谈谈非正常货架的陈列，简单说就是短暂或临时性之陈列，而大部份之采购决策为非理性。
非正常货架特别陈列包含下述因素
1. 增加销售额
2. 增加利润
3. 新产品或新包装
4.刺激购买多种产品、大包装、多量
5.刺激产品试用、试吃
6. 配合产品特价促销
7.吸引顾客人潮与冲动性购买
非正常货架特别陈列的种类
1. 挂勾
2.小型展示架(盒)/陈列架(盒)
3.挂条
4. 散置陈列篮
5. 货架终端落地陈列架
6.堆箱/割箱陈列
7. 圆盘堆高陈列
8. 促销区产品集中陈列
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