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2018-04-27 09:41:51
来源：搜狐网
视觉营销能创造市场业绩，商品陈列作为店铺视觉营销的重要组成部分，如果做得好，可以为店铺带来意想不到的效应：
吸引更多的人进店
方便顾客的观察和选购
增加顾客购买欲望
更有视觉美感
增加空间的利用率
......
所有陈列的细节规律，基本都是围绕以下两点展开:
1.让好卖的货卖的更多（且只针对陈列而非销售而言）
2.高档独显，低档扎堆。虽然看似简单无奇，却有很多细节可以展开，需要我们来细细品味。
陈列商品分类
1.吸引力商品：
在客观上，最能吸引客人进店和购买的商品。
2.主推商品：
主观上最想卖给顾客的商品，比如新开的店应该向客人主推知名品牌，哪怕毛利低一点，以增加会员和消费信任。老店则需要推毛利相对高一些的商品，不同的活动，季节，主推商品都不一样。
3.配套商品：
为满足顾客的不同需求和特殊要求，丰富商品结构和配套的商品。如日化店常见的生活用品，工具等等。
不同类型定位的门店以及不同发展阶段的同一家门店，在上述商品的选择上都各有不同。接下来具体来探索一下货品陈列手法：
陈列方法
品牌陈列与品类陈列
字母代表不同品牌
按品牌陈列，或按品类陈列，是最基本的陈列原则，两者也可以相互结合。
一般说来，背柜上多以品牌陈列为主，中岛上多以品类为主，因为同品牌货品颜色统一。货品系列多时，在货柜上多竖向为主，横向为辅。货品系列少时，才考虑同品牌以横向为主，如同品牌同型号货横摆一排。
中岛怎么陈列
而中岛柜因为柜台自身的因素，会以品类陈列为主。不同品牌的同一品类聚集在一块，更方便顾客同类比较。要注意的是，并非同一品类一定要摆一排，以横向扎堆是主原则，但也可以穿插的以竖向扎堆为辅助，不要死板。
中岛柜的展位板从下往上，位置价值度逐级增加。可遵循“让好卖的货卖的更多”的第一原则。
（理论陈列）
（实际陈列中）
中岛柜的实际摆的时候则无需死板，可以在好的位置和视线最先到达的位置（比如两边，特别是左边），以吸引品为主，中间穿插一些主推品。
不同体积的商品怎么陈列
①小体积商品的位置应优于大体积商品。
人的常识里有“浓缩的都是精华”，潜意识里东西越小越精贵（比如钻石），相对来说越大则越不精华。参考“第一”原则，商品越小越往好位置放。
更重要是，小体积货需要近距离的观察，不可能把它放到最下面。大体积货因为目标够大，放差一点的位置，也不影响顾客看它。
②无包材商品位置应优于有包材商品
这里以护肤品为例（日化洗护一般无外纸包材），无包材给人以平价易耗的感觉，即出售的多，卖的频繁，有包材则相对显得高档和不易耗，即卖的相对少。——遵循“第一”原则。
关键是，无包材更易于顾客拿在手上观察、打开、闻和试用，所以尽量把它往好位置放。
货架高度该如何设置
要说明的是：A上面的B位置，从视线上来讲应该也为A，但因高度需要人抬手过肩拿取，所以只能以B论处。另外，每个店的背柜的层板的高度和数量不一样，ABCD的排列，要根据自己店内实际情况来区分，以上只是模型参考。
到底摆多少商品合适
有些店主有这样的理解，单位面积里摆的货越多、越丰富，可选择性就越大，卖的也就越多。比较极端的表现如：货架的间距安排的过窄（小于90公分）。
货品的多与少，丰富与否，是根据店铺定位和经营特点来决定的，一些品牌专柜，品种相对店铺来说并不丰富，但就是一到两款单品就可以卖疯掉。一些大型超市，日化洗涤区域比一般日化零售店还大，但坪效就是没店铺好，一味的求少和一味的求多，都不合适。
有人说陈列就是从细小的地方体贴顾客，使他们在感受陈列环境的同时愿意逗留并购买产品。因此，很多人直接把终端的陈列艺术称为"视觉营销"。据其统计，店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10%以上。
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