夏季化妆品店如何陈列?简单方法搞定生意难题-品牌形象管理系统

夏季化妆品店如何陈列?简单方法搞定生意难题

2018-05-15 15:36:24

来源：搜狐网

有效的商品陈列可以引起消费者的购买欲，并促使其采取购买行动。但所有的陈列又不可以违背消费者的心理活动特点，所以连锁门店在做商品陈列时就必须遵循一些基本的原则。这里，我们重点介绍三个陈列基本原则：整齐美观，条理清晰，通过陈列达成刺激顾客购买欲、提升业绩的潜在目的。

一、整齐美观视觉舒适

一般来说，考虑陈列的切入点有三个：价格、包装、颜色。陈列的时候，价格尽量是按照高低顺序排列，将价格相近的产品陈列在一起;

有的产品比如面膜、洗发水等适合做垂直陈列，应按照“上小下大、上轻下重”的方式垂直陈列，不仅视觉上美观大方，而且清晰明朗;通常在垂直陈列时，按照商品包装的颜色做以区分，形成大色块，不仅美观，而且产品易查找。

二、有条有理清晰可寻

夏季热卖产品像面膜、止汗、防晒等产品可以按照优先级的顺序进行排面管理：

面膜

如今，随着女性护肤意识的提高，面膜已经成为一类常规的护肤产品，其在 化妆品店的占比也越来越大。很多的化妆品店的面膜陈列区域在刚进店门的中岛架，位置显眼。

一般面膜陈列的第一优先级是品牌。以名品优先为原则，将知名度高的品牌放在显眼位置。同一品牌的面膜纵向陈列;第二优先级是包装形式：同一品牌纵向陈列，上层摆放片装面膜，下层摆放盒装面膜;第三优先级为材质与价格：按照材质(蚕丝、纺布等)、价格从左到右依次排列。当然，也要给黄金单品适当的加大陈列排面。

这样一来，顾客就可以在最快的时间内对面膜区域有清晰的了解，并且选择自己想要的产品。

防晒

夏日是个热闹的季节，很多人喜欢出去玩耍，但又怕被晒黑。所以防晒产品的季节属性非常强，属于典型的应季品。市面上的防晒产品越来越多，很多不了解该类产品的消费者在购买的时候难免迷茫。所以，防晒品的陈列也要按照优先级规范。

第一级：品类。一般的防晒产品有擦拭类、喷雾类两种，在陈列的时候要将其从左到右区隔开。

第二级：防晒指数。同一品类同一品牌的产品按照防晒指数从低到高，纵向由上至下陈列。

第三级：价格。按照价格从低到高，横向从左到右陈列。

止汗

夏季天气炎热，比较容易出汗。妹子们想要清凉一夏，止汗产品的问世简直太合心意了!有的店老板觉得这个品类占比少，就不太重视陈列。其实，止汗产品也可以按照标准规范。

第一级：品类。常见的止汗产品有走珠、喷雾两种。陈列时按照品类横向区分开。

第二级：品牌。按照名品优先原则，纵向陈列，名品放在上面显眼的位置。

第三级：价格。按照同一产品价格从低至高，横向从左至右陈列。

护肤

第一级，品牌。化妆品店要有来客数，一定要有名品。故按照名品优先原则，从内向里陈列，且同一品牌产品纵向陈列。如需同一背柜陈列2个以上的品牌，则可按照名品优先的原则，将名品陈列在上面的排面。

第二级，系列。通常，同一品牌的 护肤品按照功能也分为多个系列：美白、补水、保湿、抗皱……美白与保湿是其中点单率最高的两个系列，所以将其陈列在黄金排面，横向陈列。

第三级，功效。同一品牌产品，按照护肤的流程，“洁面—爽肤—润肤—美肤—面膜”的顺序，将对应产品按顺序陈列。

第四级，价格。即按照价格从高至低的顺序，从上至下进行陈列。

三、刺激购买提升业绩

细节往往是决定成败的关键，护肤陈列还要关注一些容易忽视的小细节，把陈列做到接近完美。

首先，注意产品必须保持前置陈列，水平对齐。因为饱满的陈列会给顾客更好的视觉感受，也更易找到产品。这一点需要导购时刻注意，化妆品店可以各区域的管理划分到店员个人，一方面可以及时调整陈列，另一方面可以增强店员对店铺的责任感。

第二，试用装的陈列。很多连锁对试用装的陈列并没有规范化，其实，试用装的陈列也是颇有乾坤的——当陈列占到2个面位时，统一将试用装放置在左侧，价签放在试用装下方;当商品陈列占到3个及以上面位时，试用装放置在中间，标价签放置于试用装下方;若无试用装，则将商品前置陈列，水平对齐。

第三，有一些灌装膏体，陈列时应垫起，维持一定的高度，使整体陈列更为美观。

第四，定期做好产品包装以及货架的清洁，给顾客好的购物体验。

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