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2018-05-22 11:37:20
来源：网络
店铺的布局和陈列很重要，为什么重要，到底重要到什么地步，很少有人说得明白。好的布局和陈列可以带来哪些好的反馈？可以“吸引更多的人进店”；可以“方便顾客的观察和选购”；可以“增加顾客购买欲望”；可以“更有视觉美感”；可以“增加空间的利用率”。除了服装类的陈列，还有一种陈列也大有学问！那就是化妆品陈列。
品牌陈列与品类陈列
按品牌扎堆，或按品类扎堆，是最基本的陈列原则，两者也可以相互结合。一般说来，背柜上多以品牌陈列为主，中岛上多以品类为主，因为同品牌货品颜色统一。
货品系列多时，在货柜上多竖向为主，横向为辅。货品系列少时，才考虑同品牌以横向为主，如同品牌同型号货横摆一排。
而中岛柜因为柜台自身的因素，会以品类陈列为主。不同品牌的同一品类聚集在一块，更方便顾客同类比较。要注意的是，并非同一品类一定要摆一排，以横向扎堆是主原则，但也可以穿插的以竖向扎堆为辅助，不要死板。
货品与货架（1）
中岛柜的展位板从下往上，位置价值度逐级增加。可遵循“让好卖的货卖的更多”的第一原则。
中岛柜的实际摆的时候则无需死板，可以在好的位置和视线最先到达的位置（比如两边，特别是左边），以吸引品为主，中间穿插一些主推品。
货品与货架（2）
不同体积的商品在货架上怎样陈列呢？
①小体积商品的位置应优于大体积商品。人的常识里有“浓缩的都是精华”，潜意识里东西越小越精贵（比如钻石），相对来说越大则越不精华。参考“第一”原则，商品越小越往好位置放。更重要是，小体积货需要近距离的观察，不可能把它放到最下面。大体积货因为目标够大，放差一点的位置，也不影响顾客看它。
②无包材商品位置应优于有包材商品
这里以护肤品为例（日化洗护一般无外纸包材），无包材给人以平价易耗的感觉，即出售的多，卖的频繁，有包材则相对显得高档和不易耗，即卖的相对少。——遵循“第一”原则。关键是，无包材更易于顾客拿在手上观察，打开，闻和试用，所以尽量把它往好位置放。
货品与货架（3）
货架的高度该如何设置？这里我们以日化背柜为例
背柜为日化店常见的240cm高背柜，人高参考的是南方女性的160cm身高。
要说明的是：A上面的B位置，从视线上来讲应该也为A，但因高度需要人抬手过肩拿取，所以只能以B论处。另外，每个店的背柜的层板的高度和数量不一样，ABCD的排列，要根据自己店内实际情况来区分，以上只是模型参考。到底摆多少商品合适？
有些店主有这样的理解，单位面积里摆的货越多、越丰富，可选择性就越大，卖的也就越多。比较极端的表现如：货架的间距安排的过窄。货品的多与少，丰富与否，是根据店铺定位和经营特点来决定的，一些品牌专柜，品种相对店铺来说并不丰富，但就是一到两款单品就可以卖疯掉。一些大型超市，日化洗涤区域比一般日化零售店还大，但坪效就是没店铺好，一味的求少和一味的求多，都不合适。
不过一味求少我们见的少，基本是一味求多。这个多体现在三个方面：
1.是增加整体的货柜占地，缩减人的活动面积。
2.是增加货柜陈列面积，从上到下，从左到右可能摆满。
3.是增加单层展板上的陈列数量，尽量摆满。
日化店和个人护理店所倡导的“一站式采购”确实取得了巨大成效，也使得陈列货品丰富到了无以附加的地步：包柱货架、收银前台配架、各种斗柜的使用等等。
在日化店发展的早期，确实要提倡“平价，名品，一站式”等主张，充分利用这些特点与超市日化区和精品店竞争。随着会员的累积和经营的升级，后来多逐渐开始“名品→终端品→自有品牌”“侧重洗涤→侧重护肤、彩妆”“成交量→销售额→毛利率”等方面的转变。
最后，要注意的是，每一个单组的摆放都要注意构图比例。
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