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2018-05-28 11:21:46
一、陈列一成不变
店铺在陈列完成后，就一直保持着不变的状态，促销区域常年不变，总是陈列着同一个商品。员工每天最多拿出十几分钟的时间来做商品陈列的整理，不会去想着如何去做调整才能更加吸引客户。
一成不变的陈列，也许会让第一次进店的顾客有新鲜感，对那些老顾客就没有那么强的吸引力了。
二、为了陈列而陈列
商品相互遮挡，无法显而易见。该平铺的商品却竖直陈列，忽略了商品特征。商品根本没有陈列，缺货也没有标志。重点商品陈列在封闭柜中，黄金位置没有陈列与该位置匹配的商品。商品之间没有连带性。陈列的出发点是为了销售商品，而绝非是追求陈列本身。
从这一点出发，我们陈列就应该最大限度的将商品展示给顾客，给顾客创造一个易看，易选，易买的购物环境。
三、漂亮不是陈列
陈列并不是简单的将店铺商品如何变得更加漂亮。陈列的作用是：提升销售，降低库存！大多数的顾客到店铺购买商品不仅仅是被吸引或喜欢就冲动性购买。
所以，我们在陈列时，要多注重从实际出发，从销售量出发。
四、认为陈列是唯一重要的因素
陈列是一门促进商品销售的技术，但千万不要坐等陈列来帮你解决各种问题，我们的实体店主要常常把自己放在消费者的角度去思考问题,消费者需要什么样的陈列，我们就做什么样的陈列，从眼前做起，从小事做起。
陈列并不深奥，只要抓住消费者需求和促进商品销售两个重要点，你的陈列就不会差。
那么如何做好陈列，让销量暴涨呢？
一、分类标识
分类标识也是作为陈列的一个重要组成部分，目的是达到显而易见的效果。要点有：全、准确、规范。全是指各种分类标识要全。准确是指在合适的位置摆放合适的标识。陈列要规范达到整齐划一。
二、陈列氛围--如何感动顾客
感动顾客,让你的顾客在你商场里因为你的陈列，而不经意间买了很多其实他并不想买的东西，这才是我们做陈列的最终目的。
陈列氛围主要涵盖两方面：正常商品的陈列、促销商品的陈列。
陈列要“简单”，意思是说让你的陈列按照逻辑性。不要让你的顾客在购物时感到累--选择累、拿取累、咨询累、走动累。
陈列要“不简约”，即陈列要有逻辑性还要更高层次的升华。同一个陈列地点，尽可能的让顾客多停留、多观望、多购买。
陈列“不简约”可以理解为陈列的生动化，生动化是通过对关注购买场合和消费场合的POP(购买点)特定战略及渠道战略的制定和执行来完成的。优秀的生动化应该是：创新；激起消费者的购物冲动；与消费者场合联系起来；夺目而不突兀；清楚准确的价格标识。
用此模型作为目标的主体框架▼
一些具体生动化操作要点:
1、店内金三角--定位原则
它们在沿着三个要点的路径上：入口，收银台，店内被最频繁购买的商品周围。
比如小型超市(见下图)：
2、顾客喜欢一个畅通的“购物通道”
通道要直、要通。留住你顾客的不是我们想当然的设置的动线，而是我们更多的站在顾客角度出发去考虑的因素。
3.根据长期观察得出如下结论：
一组货架真正最好的位置不是前端也不是后端(因为前后是相对的，前可变后，后也可变前)，而是中间位置。
4、大的陈列产生大的销量。
地堆越大，销售越好；大陈列很重要。
5、一些要注意的地方：
通过长期的经验总结得出：①太多标识比没有标识更糟糕，它们使顾客感到迷惑，破坏购物场所应给人的良好感觉，使我们在新宣传中的投入白白浪费；②取下标识与放置标识同等重要，一个肮脏破旧的标识会影响商场形象，不如把它干掉；③商品选择达到的效果是让顾客来你商场一次还要来第二次、第三次；④商品陈列达到的效果是让顾客每次来你商场都会购买很多的商品。
来源：网络
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