化妆品店铺设计，化妆品陈列，日销数万的秘密-品牌形象管理系统

化妆品店铺设计，化妆品陈列，日销数万的秘密

2018-05-29 10:34:08

为什么顾客进店瞄一眼转头就走了，

让顾客逛完整店真有那么难吗？

不难！

前提是你的陈列必须做得出色~

中国好动线

宜家中国年销售额117亿，

小编觉得这个心机的顾客动线设计要占7分功劳。

动线覆盖店铺360°无死角，不逛完你就绕不出来，

你说妙不妙

不学起来分分钟错过几个亿的说~

好的布局大家都看得很多，说多了大家都厌烦~

那么失败的布局你们又看过多少？

赶紧对号入座看看自己的店有没有上榜哦~

（化妆品店铺设计，化妆品陈列）

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磁石点

小编今天会跟大家介绍一个好玩的词，叫“磁石点”

你设计的动线能不能让顾客一直感兴趣地走下去，

就要看磁石点的产品陈列够不够心机了~

专业的店铺陈列，

会在店铺的某些地方放置能吸引消费者目光的产品，

形成店铺中的磁石点。

磁石点，就像是磁铁吸引顾客过来的地方，

设计一定要有趣！不好玩怎么吸引顾客呢！

（化妆品店铺设计，化妆品陈列）

第1磁石点

位于主通道的外侧，是顾客必经之地，

也是商品销售最主要的部分。

此处应布局目标性品类，即购买量大、频率高、

大多数消费者随时需要、又时常购买的商品。

第2磁石点

位于主通道最里面的位置，能诱导顾客走入店铺最里面，

一般应配置最新款的产品，其次可以配置部分季节性产品，

另外，可以用外形靓丽的流行产品和时髦产品，

吸引顾客目光。

第3磁石点

陈列货架两端的位置，即端架位置。

端架是店铺中顾客接触频率最高的地方，

此磁石点的产品必须是刺激顾客、留住顾客的产品。

通常用于陈列特价产品、高利润产品、季节性产品、

新品和频率高的产品等。

第4磁石点

卖场中副通道两侧，这是一个可以让顾客

在长长的陈列货架中引起注意的位置。

第4磁石点的销售可以借助

助销工具和POP增强视觉效果。

（化妆品店铺设计，化妆品陈列）

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促销陈列

顾客最关注的促销一般设置在第3磁石点

（如端架和地堆），

通过加强店铺有限的促销区商品陈列，

以量贩的方式促进店铺销售，加快商品周转，

带动店铺整体销售业绩的提升。

那么，是不是任何品类都适合促销？

当然不是~

有资格当促销品的，是下面这些幸运儿~

A．时段促销的商品

B．应季商品

C．高毛利，高业绩商品

D.利润高，回转率高的商品

E．重点新品或广告商品F．特价商品

G．清仓处理商品

促销台的品类陈列，除了美观，还要注意些什么？

1.品类关联性

同一促销货架，尽量摆放具有关联性的品类，

比如面膜搭配补爽肤水，洗发水搭配焗油膏，

刺激消费者的冲动型购买和连带销售。

2.品类价值要接近

促销台上20元的化妆棉搭配30元卸妆油，价格接近，

我们会考虑要不要两个一起买了，正好配套；

但当20元化妆棉搭配200元爽肤水时，

价格落差太大会让我们觉得这个促销并没有那么吸引，

最终的结果往往是放弃购买任何一个产品。

所以，促销台品类摆放尽量选择价值相近的品类很重要。

（化妆品店铺设计，化妆品陈列）

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POP的力量

如有侵权，请联系删除。谢谢！

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