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2018-05-31 09:25:05
商品摆放要让顾客一目了然，排列要简单明了，便于顾客了解，使顾客能够在短时间内找到自己所要购买的商品。
与视线平行的商品销售好
调查显示，销量最佳的物品摆放位置依次为与顾客视线平行处、齐腰处和齐膝处。其中，前者是超市货物摆放的最佳位置，可增加70%销量。
因此，对于毛利较高的商品，要抓住黄金位子，摆放在顾客最容易拿到手的地方。
抓住人们的右手习惯
可以抓住人们惯用右手的习惯，将最想推销的商品放在主购物通道或展柜的右侧，顾客经过时，会被激起购买欲。一般来说，体积较大的商品常放在入口处附近，这样消费者会用手推车购买大件商品，并在行进中增加购买。
薄利多销品“守住”入口
走进超市，迎面而来的应当是特价商品。一般来说，挨近入口的地方，放薄利多销、购买频率高的商品，可以吸引顾客进门，比如口香糖、纸巾等，而酒水等贵重商品一般放在超市中间偏后区。从消费心理学角度说，逛超市时，人们总认为前面的货物一般，里面还有更好的，所以往往越到最后买的越多。
儿童商品选对地儿
最容易出现购买冲动的是谁？孩子。
因此，儿童商品的销售可以根据以下三点来陈列：
第一是精心布置儿童产品展柜；
第二则是在孩子必经之路设“埋伏”，比如在中心过道展示。
第三种方法由于孩子通常是妈妈带着，所以可以把把儿童产品摆在女性必需品附近。
来源：网络
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