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2018-06-01 09:32:04
-------陈列目的：为提高销售业绩 -------
今天，为大家介绍关于商品陈列的易于学习、应用的技巧：
● 关注周转率低下的商品
先在商品下方放入垫板或底架，然后，根据黄金区域理论，在关注度较低的下方放入替代的空箱。
▼ 销售额最高的黄金区域
▼ 货架的黄金区域
● 以少量商品打造充足感
数量虽减少，但依旧很丰满。
切记：想提升醒目度，必须利用POP进行展示，并搭配合适的桌布/地垫等！！！
● 这是卖场的一等区域
将商品陈列于货架两端头区域，它位于主通道旁且销售额最高，常见于超市及便利店等自助式店中。
● 促使顾客冲动/多件购买
货架端头应多陈列些应季或促销的商品，并根据主题性增加展示关联商品，从而诱发顾客的关联性冲动购买。
最初，陈列是先由通道两边开始的，而现在，为使商品方便顾客浏览、触摸和选取，流动平台便成为了最基本的陈列方式。
● 设法让顾客容易浏览和拿取
每个流动平台上陈列的商品种类相同，不要混合陈列。为便于顾客取放，还要将体积越大的商品越往里摆放。另外，还要在平台的架子下方布置POP，以达到突出商品展示的效果。
▼ 流动平台陈列
高度一般在100㎝左右
可根据商品及包装调节倾斜角度
● 最适合四角商品
在陈列架中，有很多时候只有横向货架隔板而没有纵向隔板。而不便于纵向陈列的商品摆放，或易倒为横向商品的情况，盒式陈列非常方便。将商品陈列在用木板隔开的格子中。这样也容易将商品按颜色及尺寸进行分类。除正方形及长方形以外，如使用菱形格子，醒目度会进一步提高。
一个格子放一种商品
降低陈列的散乱度
可快速确认缺货情况
● 瓶口向前
此外，在陈列葡萄酒及果汁等瓶装商品时，要将其呈横向，瓶口朝前放置，便于顾客拿取。但缺点是：顾客将无法看见商品标签及部分商标，因此要使用POP展示来补充。
在POP上
写清楚商品的
名称、色彩、产地、容量、价格和来源
● 盒装和罐装等
在卖场中，平台如梯田一般呈纵长式，使用多层阶梯状堆积方式陈列。
陈列的商品多为盒装或罐装
▼ 蔬果类商品
需用辅助工具进行陈列
因此，切记及时补货
● 设法扩大体积
要想扩大体积陈列，就要在底面放置替代品（替代品要与商品同规格同尺寸），常规商品应正面陈列，如果是竖长形的，可以横向陈列。另外，为使顾客在远处也能了解此处的商品，一定要张贴大型的POP。
------------- 陈列，细节十分重要！ -------------
● 带箱陈列
该陈列是在冷藏陈列箱中，将牛奶及果汁等一升包装的商品，连同集装箱一起陈列的方法。（集装箱是用卡车运送时装人车型推车里的配送用专用箱。）也可将搬运时的箱子直接作为陈列架而灵活使用，高效且节约人工成本。
● 使前方箱体倾斜
为方便顾客拿取商品，要将前方的集装箱斜向进行放置。在搬运时，集装箱有时会被弄脏，因此在陈列时，需检查集装箱是否整洁。该陈列在基本商品中非常有效，通常陈列习惯价格的商品（即习惯性的特定价格设定，比如牛奶及果汁类等），因此不需要对商品进行详细的说明。
所谓扩张（突出）陈列，就是这种陈列有扩大卖场面积，使特征性商品突出的目的，也会给顾客产生该卖场与两侧不同的印象。
● 一个卖场只要一个
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