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2018-06-01 12:34:28
店面选品前，一定要综合分析你的店铺所处的商圈情况，主要消费群体的需求，消费群体的消费能力和消费习惯，以及你店铺本身具备的基因现状，最终找到适合你的商品。只有适合自己店铺的，才是最好的商品。
化妆品专营店的三大核心是“人、货、场”。“人”可以由店面来培养，店面的“场”也可以打造得很好，但消费者进店，最终购买的是商品，“人”与“场”只是促进商品销售的工具。
所以，店面三要素中，最核心的还是产品。尽管市场上最不缺的就是商品，但现实是，市场上的商品存在着严重同质化的问题。那到底怎么样才能在众多产品中选择适合自己店铺又符合消费者需求的产品呢？
新品卖点与价格要有补缺性
现阶段，店面的经营都已经经过时间的沉淀，店里已有的商品已吸引了相对应的顾客群体。另外，店面的陈列位也是有限的，任何一个新品进来，势必要将现有表现不好、不能满足消费需求的相似品清除出去，否则就会造成店内产品自我竞争。
如果销售策略到位形成良性竞争还好，如果店内的商品太多相近竞争，反而会导致消费者的选择困扰，不利于销售。引进新品要促进店面的销量和品牌建设，这是店面选新品要考虑的第一步。
产品会说话，自己能打动消费者
人招人，招不来；货招人，不招自来。
产品自身要有吸引力和说服力，一个好的产品卖点，本身就具有销售的力量，同时商品的设计感要符合目标消费群体的审美观，在商品概念、商品包装、产品体验感上，都能让产品真正成为“会说话”的产品。将商品陈列在店面不同位置时，都能吸引顾客关注。
虽然很多店铺也在努力打造产品力，但是很多雷同得卖点已经对顾客没有吸引力了，而且在打造产品力的时候，只考虑到产品包装的美观，并未做到与周边陈列达到和谐统一，这样就导致新品要么显得格格不入，要么被埋没。
高品质产品才有复购率
这里指的产品质量，是指内在质量好、产品包装好的商品。好的产品一定要内外兼修。要知道产品从映入顾客眼帘那一刻起，直到使用后的效果评估，都是顾客在给产品做评估的过程，有评估就会有反应。
好的反应，就能赢得消费者的喜爱和青睐，重复购买，甚至口口相传，形成好的品牌口碑，帮助拉客；但坏的反应，顾客就会流失，负面影响马上会传播下去，最终受伤害的一定是店铺本身。
新产品的质量不易快速被评估，但可以从产品的相关证照是否齐全、检测报告是否完善做初步的判断。学会产品的简单测试方法，通过试用来做前期评估，尽可能将产品质量的风险降到最低。
品牌的经营理念和动销模式要先进
用好的经营模式在店铺内展开与消费者的互动，真正为顾客服务，商品才具备价值，才能真正促进店铺的发展。
因此，店铺一定要注意部分牌子的“概念炒作”和“文字游戏”，分清虚和实，尤其要分清厂家的宣传信息和经营模式。有时候“概念炒作”可以吸引更多的顾客，但经营模式的炒作，只会让客户觉得实在忽悠人。
增量、增利、增口碑三原则
在很多化妆品店，店内的知名品牌存在赚吆喝不赚钱的问题，名品如鸡肋，比例小了又无法引流吸客。
而经营利润比名品略高的国内一二线品牌，又面临着任务的压力，看起来增收了利润，实际上除去相关数据成本，利润只是九牛一毛而已。另外一些国内的杂牌，虽然既无任务又毛利丰厚，但往往会为了利润牺牲质量，最后只能伤客伤己。
所以，选品一定要选择那种能增量、增利、增口碑的商品。这些商品一定要有品质感，并有具有个性的体验感，还要与店里的其他商品产生区隔性，便于销售。
好的产品，一要卖点好，能补充店内商品结构，灵活与店内其他商品搭配、连带性强，二要价格定位适合，消费者极易接受，三要产品品质好，有复购率，同时还要能激励店面绩效。
适合自己店铺的才是最好的
化妆品店选品是一件重大的决策，商品是整个店是否能正常经营的核心，因此千万不可盲目跟风，也不可凭一时冲动，要细心观察、冷静分析、详细考察。
所以选品前，一定要综合分析你的店铺所处的商圈情况，主要消费群体的需求，消费群体的消费能力和消费习惯，以及你店铺本身具备的基因现状，最终找到适合你的商品。只有适合自己店铺的，才是最好的商品。
来源：网络
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