生动化陈列的七大原则-品牌形象管理系统

生动化陈列的七大原则

2018-06-02 17:57:38

统计数据，一个人在一个超市平均会停留15 分钟（大卖场除外），在一个产品区域前会停留15 秒，而75％的人是在5 秒内做出购买决定的，40% 的人会在货架上看不到要买的产品就转而购买别的产品。

这就说明除了产品质量以及企业的营销手段外，终端产品的陈列情况也直接影响了产品销量及形象展示效果，也正因为终端陈列如此重要，企业和经销商总是绞尽脑汁提高陈列质量。

深度解析，包含终端生动化陈列的七大原则、七项要求、四种形式以及文宣用品的使用事项，不要看小小文宣，里面的学问大着呢。

生动化陈列七大原则

终端生动化，是通过产品陈列来实现。陈列效果的好坏，主要与陈列的位置、数量、造型有莫大关系。不把竞品挤出货架，竞品就会把你挤出货架！

1、保持产品的清洁，包装完好且整齐摆放。时时监控产品美观清洁，保证产品质量，从而提升消费者心中的美誉度；

2、产品的正面朝向消费者，并有明显的价格标签。产品正面朝向消费者，每一个品项必须有价格牌，完美展现包装效果、商标品牌，有效增加商品的销售能力；

3、将产品陈列在货架的最佳视线范围内。最佳视线范围，一般指从人的眼睛到腰之间伸手可及的范围；

4、将销售情况较好的产品陈列在较好的货架位置，并给予较多的陈列面。大流通量产品及重点推销商品，陈列在最佳位置上；

5、适当的焦点广告。常见如海报、横幅等类广宣品应能及时提醒消费，必须张贴整齐美观，及时更换破损、过时资讯的广宣品；

6、货架陈列“先进先出”原则，符合易拿易取原则。剩余保质期小的商品陈列在货架最外面，能减少临期品产生；同时符合消费者易拿易取的原则；

7、陈列在商场最佳区域，且紧靠竞争品牌。陈列在相同品类旁，消费者易见且紧靠同类指定竞争品牌，通过竞争呈现的方式，提示消费者；

陈列的具体要求

内容	适用部门	标准	陈列方向
堆头的长度	大卖场	不超过4.5米
零售店	不超过3.6米
距离两侧货架距离	全部	主通道一侧保证2.4米
促销陈列品数	全部	一个花车一个栈板不超过2品,或同一类商品同一价格,商品陈列要求与通道方向并行陈列;堆头一直线
促销陈列器材	全部	每一块堆头单位保证道具一致;每一条通道要前低后高,保证一水平线均可.围挡要求见图
堆头间的距离	大卖场	不低于2.4米;(城建云岗海淀志新北大地不低于1.8米
	零售店	不低于1.2米,(综超C、D类型店不低于1米）
距离超市卖场入口距离	大卖场	主通道第一个货架距离不低于3米
零售店	不低于3米
堆头陈列高度	大卖场	高度不超过1.4米(邻柱墙高度不限)
零售店
端架陈列商品数量	大卖场	每个端架不超过2品	纵向陈列
零售店	食品2品用品不超过4品

陈列的七项要求——关键词：合适

陈列时运用产品的陈列技巧，消费者能一眼注意到售卖产品，这是决定消费者购买的关键。把握住“合适的产品、合适的地点、合适的时刻、合适的数量、正确的价格、正确的形式、正确的维护”7个基本要求：

1、合适的产品

抓住重点，将回转率高、利润高及重点品项放在最佳位置，明确陈列的主打产品，集中资源力争取得最大的效果。

2、合适的地点

不同的位置暗示着不同的消费行为，争取黄金货架及位置，带来不同的收入，比如正对门的入口处，主通道的中央，收银台的附近，第一品牌的旁边。

3、合适的时刻

购买商品较集中的时机：季节性购买时刻（比如过年时的礼包的陈列）、周末时段的购物人流、节假日的时刻等；或者配合广告和促销活动的时候做产品的展示。

4、合适的数量

要保证合理安全库存，留存一定周期的商品数量；防止因缺货或排面减少这种减少消费情况。

5、正确的价格

价格要正确、醒目，使人一目了然，避免因价格不清，导致消费者不敢决定是否购买；另外在做特价时要特别标明价格，才能达到吸引的作用。

6、正确的形式

根据不同陈列形式，针对不同的终端配合不同文宣品进行造势；陈列配合售点的类型（例超市适合做堆，网吧就不方便做堆头)，陈列配合主题的类型（例春节多以火红、喜庆为主题）。

7、正确的维护

做好货架、商品、价签、文宣品的及时维护，遵循产品先进先出、易取易放原则，纠正不合理或不适合的摆放（例铁罐不能倒置摆放，食品不能与洗化类放一起）。

注意事项：

★ 产品集中陈列中不得有夹心（空缺）现象。即不允许有其他厂家品牌混杂在自家品牌中。这样可维护整体品牌形象，让陈列美观实用。

★ 在做产品终端陈列时，除了全品项和最大化之外，一定要突出主打产品的位置，这样才能主次分明，让顾客一目了然，才能提高主打产品的销量。

★ 产品若产生瘪罐或损坏时应及时下架，不得留在货架上影响产品形象。要确保所陈列的产品外包装没有损坏或者变形，没有任何影响美观的污渍，整体货架干净整洁。产品是公司与顾客之间的最直接的联系，代表着公司的形象。

★ 同类品项集中陈列, 同时产品价格是影响顾客购买与否的重要因素之一，明确醒目的价格标识，既可以增加产品陈列的宣传效果，又可以让顾客对同类产品进行价格比较（如特价），如果价格牌不醒目或与其它产品混淆，顾客即使很想购买产品，也会因为无法确定价格而犹豫，可能会转而选择其它品牌的产品。

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来源：网络

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