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实体店提高销售的7个陈列策略,太实用了!

2022-01-19  11:21:51     

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一家火爆的店铺,除了产品足够吸引人之外,陈列也很重要。

很多大品牌店都会对陈列深入研究,根据消费者的心理来设置利益点,以提高门店销量。

一个生动、立体、有效的终端店面常常会比电视、报纸、广告更能刺激消费者的购买欲望。

这是终端店面的优势,我们应该放大这个优势,以后才不会被电商取代。

而如果你什么都不做,就一点机会都没有。

01、高度策略

一般来说,利润较高或快过期的东西,放在货架1.5米到1.7米的高度之间,这是从顾客们的平均身高和眼光平行线考虑的。

这个高度是最容易被关注到的,也是购买频率最高的。所以将利润高的或者快过期的放在这个高度,可以一举两得。

日期新鲜的和利润较低的,往往放在高处或者下面。

这种的比较适合超市或者名创优品的那种类型的快捷店。

02、环境策略

环境策略要求店长要根据产品的特点来布局。

比如你家的是走高端路线,那门店布局以及陈列摆放都要高大上,这样才能满足顾客的精神需求,因为这类客户更注重享受。

如果你有商品要大甩卖,门口的价格就要用大字报的形式写出来,同时陈列不需要讲究,能够快速地吸引顾客,营造热闹的氛围。

如果你的价格是中端的,不需要太高大上,否则顾客不敢进门;也不能太low,否则像摆地摊一样。

所以门店的环境布局,不是说好看就行,结合产品和消费者心理,适合就好

03、路线策略

顾客从门口到最里面,我们应该对产品的摆放进行研究,是可以起到提高销量的作用。

例如薄利多销的放外面,利润低的放里面;一般来说,路线越长,越能引起顾客探索的兴趣,他越往里走,你销售商品的概率越大。

所以这就是为什么会有很多纵、深、长的店铺很火爆。

04、视线策略

为方便理解,先举个例子,一个一览无余的森林和曲径通幽的森林,哪个更能引起你的兴趣?

无疑是后者。因为每个人都有猎奇心理,喜欢发现新事物的感觉。

逛街其实也是一个猎奇的过程,顾客都喜欢发现新款式的衣服或商品,这是新鲜感。

所以在布局,不要让顾客一眼望到底,否则连进去的欲望都没有,适当地遮掩,反而引起兴趣。

05、右手策略

大部分人的习惯都是用右手拿东西。

所以在陈列时,注意将最想推销的、利润高的放在主购物通道或展柜的右侧,这样方便顾客随手拿。

一个小小的细节,就能提高销量,是不是意想不到?

06、灯光策略

产品先天不足,就后天来补,这里的后天指灯光。

比如我们常常在超市的肉柜处看到红色的光,照射在肉上,颜色通红,看似很新鲜。

面包店常用黄色光,让面包看上去非常好吃。

根据产品的特点来布置不同的灯光,这种策略效果很好。

07、收银台策略

有资料表明,结账排队的顾客,购买货架上商品的几率为25%,可见消费频率之高。

在超市中,我们常常看到收银台处会摆放避孕套、电池和口香糖,避孕套结账时购买避免尴尬,电池容易忘记,口香糖随手拿。

收银台策略超市用得多,但是服装店也可以借鉴,比如在收银台处摆放袜子、洗脸巾或者耳钉之类的,也能提高销量。

这两年实体店生意难做,所以一切提高销量的有益探索都值得去做,更何况代价不高。

这些策略都是根据消费者心理来设定的,效果在现实中已经得到证实,大家可以试试。

(文章转载自网络,侵权请联系删除)

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