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2018-04-08 18:44:38
来源；微博
作为服饰品牌陈列师的你，是不是经常遇到这种情况：
当你在某个店铺做了一次整场的货品陈列调整以后，销售部门甚至老板就会以你这次陈列调整给当天当周当月的销售带来百分之多少的提升，来衡量你这次陈列工作的成绩成效，甚至这还与你的工资提成挂上了钩......
作为陈列师同行, 我想就陈列与销售的关系来发表一些个人的看法和见解: “我认为在短期来说，陈列可以给销售带来提升，但陈列并非必然会给销售带来提升”。
“可以”跟“必然”是两个概念，但目前很多企业高层认为的和要求的，大多数都是“必然”！
这是对陈列工作理解的误区。
举个例子，假如我问你：一个相貌平平没有男朋友的女人化了一个很漂亮的妆以后，是否必然会马上找到男朋友？
当然不是。
这个比喻，其概念跟陈列其实是相通的：一定条件下: “她不化妆，或许真找不到男朋友，但是，她化了妆以后，并非必然会马上找到男朋友。”
套在陈列上就是：
一定条件下: “店铺不做陈列，肯定不会提升销售额，但是，店铺做好了陈列以后，并非必然会马上提升销售额。”
因此我认为：陈列对于销售提升的帮助及作用，更多的是一个长期的、间接的、内在的过程。
请不要硬将陈列跟立竿见影的销售业绩扯在一起了，陈列只是终端销售的一种方式而已, 而影响终端销售的方方面面那么多, 如果其它面都没做好,陈列做的再好也未必能立马提升你想要的业绩, 否则要人员/货品/ 管理干嘛呢? 但是如果你不做陈列, 那你的终端人员/ 货品再强势也将变成弱势, 提升业绩很困难!!
许多企业即使聘有陈列师，但对陈列师不认可，大概是因为有些人不明白这个道理吧。
对于陈列工作，最终目的无可否认是为了终端销售业绩的提升，但对于长远性来说我们应该看到其为品牌带来的以下几个作用：
1. 科学、合理、艺术、生动地展现货品，引导消费者的着装观念;
2. 营造一个属于品牌自己独有的终端卖场氛围，体现品牌本身的文化精神内涵;
3. 塑造和提升品牌形象，传达品牌文化和品牌理念，增加品牌的附加值。
就如你认为某个人很有品味，并不是因为他全身穿得都是国际奢侈品或名牌吧?更多在于他的言行举止以及内在的修养吧?否则很表面很可笑!
同样，不要因为某天店铺做了一次陈列调整，而指望店铺的销售额能马上大幅提升，这是幼稚的/急功近利的想法，也是非常可笑的。陈列真有如此神功, 那岂不是业界的华佗再世, 如此一来, 公司不支付陈列师百万年薪, 套用时下网络流行语, 那就真是相当:”坑爹了”!! 你说呢??
时至目前，相当多的企业高层、代理加盟客户、店铺员工甚至我们陈列师自己都还没有正确理解陈列，这是一个悲哀，也是某些陈列机构片面/夸大其词的宣传导致的, 让很多刚接触刚认识陈列的人以及管理者、甚至老板走进了一个误区。
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