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2018-04-16 11:10:06
来源；搜狐
化妆品专营店想要成功，店铺陈列是不可或缺的一个重要细节。纵观那些生意火爆的化妆品专营店，已经不仅仅是在卖产品，更是在卖一种理念、一种氛围，一种生活态度！
个性化陈列模式
个性化陈列模式可以给于进店的顾客一种自在淡雅的感觉，提升店铺档次和格局。它所营造的销售环境氛围会给产品增加附加价值，提升整个化妆品店的人气。
每个人都有爱美之心，商品展示之美，产品的美体现出了店主用心经营店铺的理念。特别是对于女性消费者，对于美的要求更加强烈，而且要求体现品位和艺术感觉，这就给了陈列布置与活动展示予以很大的发挥空间。
传统店铺存在哪些问题呢？
我们可以看到的两种典型现象：
一、 是以品牌形象专柜为主的店铺陈列，可以很明显地感受到店铺杂乱，颜色不协调、尺寸不配套等，
二、 是以自主货架为主的店铺陈列，也很明显地感受店铺形象不专业，这些“不规范”进一步影响了化妆品店的消费群在店铺购买时的决策。
最重要的一点是，消费者无法在店铺购买时“更容易”和“更方便”地找到想要的商品，或者产生更多的购买冲动。特别在店铺中间区域的布局与陈列，更是千奇百怪。然而，随着屈臣氏、万宁等成功的店铺为消费者提供了舒适、便捷和宽松的购物环境，让更多的消费者开始习惯这样的购买氛围的时候，很多化妆品店虽然感受到了店铺陈列的重要性，但是却无法找到更合适的方法来改善。
通过以上的店铺布局区域‘价值”的分析，我们可以比较清楚地发现：从一个店铺的角度而言，目标商品区域和快销聚客区域构成了店铺的“核心区域”。因此，不言而喻地这个区域应该对商品品类的选择有一些特定的要求：
目标性品类区域：在店铺品类管理中，目标性品类是“满足消费者需求”的重要产品！因此，目标性品类需要更多地陈列在此区域，比如货架护肤品、特定彩妆等。
快销聚客区域：在商品品类管理中，季节性品类和小单品需要更好和更明显的陈列！因此，需要陈列在此区域，以帮助消费者能够更快地接受到此类商品，比如夏季防晒，指甲油等。
另一方面，当我们需要提高“新品”的业绩时，店铺入口的第一组中间货架面位，这是“最具价值”的面位！在这个货架上，应该更好地发挥其展示和沟通的作用。
综上所述，今天的化妆品店管理，已经到了“管理出效益”的阶段，或者说，任何“单一”管理细节，无法让效益更大化。综合的考虑和应用，才是最重要的！
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