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2018-05-30 16:52:41
市场经济的一个重要特色就是“眼球经济”，75%的人在 5秒内作出是否购买的决定。怎样的陈列才能第一时间吸引眼球？看起来大同小异的超市陈列背后，其实蕴含着非常深奥的营销学问。
”
昨天，小编给大家分析了商超之王大润发的管理制度。今天，我们继续跟大家一起关注商超渠道，来说说终端陈列的原则与标准。
一般来说，终端陈列的有一些”套路”可循。观察沃尔玛、家乐福、大润发、乐购、华联等超市的商品陈列特点，你会发现：商品陈列基本都遵循以下15大原则！
1
终端陈列的15大基本原则
1、最大化原则
产品陈列的目标是占据较多的陈列空间，尽可能增加货架上的陈列数量，只有比竞争品牌占据较多的陈列空间，顾客才会购买你的产品。
2、全品项原则
尽可能多的把产品全品项分类陈列在一个货架上，既可满足不同消费者的需求，增加销量；又可提升公司形象，加大产品的影响力。
3、集中展示原则
除非商场有特殊规定，一定要把所有规格和品种的产品集中展示，每次去店中，都要把混入公司陈列中的其它品牌清除。
4、丰满陈列原则
要让自己产品摆满陈列架，做到满陈列。这样既可以增加产品展示的饱满度和可见度，又可以防止陈列位置被竞品挤占。
5、垂直集中原则
垂直集中陈列可以抢夺消费者的视线，因为垂直集中陈列，符合人们的习惯视线，而且容易做出生动有效的陈列面。
6、下重上轻原则
将重、大的产品摆在下面，小、轻的产品摆在上面，符合习惯审美观。
7、重点突出原则
在一个堆头或陈列架上，陈列系列产品时，除了全品项和最大化之外，一定要突出主打产品的位置，这样才能主次分明，让顾客一目了然。
8、易拿易取原则
要将产品放在让消费者最方便、最容易拿取的地方，根据不同主要消费者不同的年龄身高特点，进行有效的陈列。
9、统一性原则
所有陈列在货架上的公司产品，标签必须统一将中文商标正面朝向消费者，可达到整齐划一、美观醒目的展示效果。
10、整洁性原则
保证所有陈列的公司产品整齐、清洁。如果你是消费者，你一定不会购买脏乱不堪的产品。
11、价格醒目原则
标示清楚、醒目的价格牌，是增加购买的动力之一。既可增加产品陈列的醒目宣传告示效果，又让消费者买的明白，可对同类产品进行价格比较，还可以写出特价和折扣数字以吸引消费者。如果消费者不了解价格，即使很想购买产品，也会犹豫，进而丧失一次销售机会。
12、陈列动感原则
在满陈列的基础上要有意拿掉货架最外层陈列的几个产品，这样既有利于消费者拿取，又可显示产品良好的销售状况。
13、先进先出原则
按出厂日期将先出厂的产品摆放在最外一层，最近出厂的产品放在里面，避免产品滞留过期。专架、堆头的货物，至少每五天要翻动一次，把先出厂的产品放在外面。
14、最低储量原则
确保店内库存产品的品种和规格不低于“安全库存线”。
安全库存数=日平均销量×补货所需天数。
15、堆头规范原则
堆头陈列往往是超市最佳的位置，是公司花高代价买下做专项产品陈列的。从堆围、价格牌、产品摆放到POP配置都要符合上述的陈列原则，必须具备整体、协调、规范的原则。
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大润发陈列的7大标准、37种方法
一 、正常排面陈列原则
1、根据卖场的主动线按分类陈列（先大后中再小）。
2、按品牌陈列（一线、二线、三线）。
3、按价格带陈列（由低到高）。
4、同时还要考虑商品的外包装、规格、颜色。
二、正常排面的陈列细则
5、商品陈列需遵循上下垂直。
6、正面朝外、前后冲齐。
7、层距合理、间距紧凑，天空线合理（层距以不露背板为准、间距以不相互遮挡商品全部信息为准、天空线以平手能自由伸缩于层板与商品为准，需做到宁松误紧）。
8、每个单品的陈列面积不小于20CM（不能少于两个面）。
9、货架卡（货架标签）放置在商品的左下角，与上下层货架卡相垂直。
10、根据商品的规格、重量做到下大上小、下轻上重（食品区的儿童食品除外）。
11、同一商品原则上不能跨贝陈列（跨货架）。
12、在陈列时要充分考虑单品的销售数据，做到最大限度的提高商品陈列米效。
13、销售数据很高的单品，应减少单层横向陈列面，扩大多层纵向陈列面。
14、在充分满足以上因素后还必须考虑顾客的方便视线，及黄金视线（70CM-140CM)，在这一距离中间应陈列日均销售数据高的商品。
三、正常排面的非销售区陈列（展示区）
15、展示区陈列的商品应该是这组货架上所陈列的商品，陈列不得超过两个单品。
16、原则上不能陈列非该区域（左右相邻的货架）的商品。
17、展示区上陈列的商品应该做到正面朝外，方向同一。
18、展示区的商品建议只陈列一层即可，以不露货架背板为准。
19、根据不同商品的保质期做好定期更换陈列。
四、正常排面商品陈列的注意事项
20、当商品撤出或者暂缺时，排面的调整应该以上下为原则进行扩展，不能左右扩（优先选择上下销售数据高的商品扩展）、暂缺货架卡应该保留。
21、当新商品出样时，应该遵循前面的陈列原则。
22、在没有主管同意或者指导下，任何人不能随便调整商品排面（尤其厂家促销人员）。
23、在补货后应做好排面的维护工作。
五、促销区整体陈列
24、饱满。
25、美观。
26、有量感。
27、整齐。
28、关联性。
如有侵权，请联系删除。谢谢！
