从行业性质上来看，化妆品店首先是零售行业的一个分支，其次还具有服务行业的特性。这就决定了化妆品店的陈列既要符合零售卖场的特点，又要便于更好地为顾客服务。店面14大陈列原则，供大家参考。

1、醒目易见原则

商品陈列要让消费看清楚商品并引起注意，才能激起消费者冲动性的购买欲望。所以要求商品陈列要醒目，展示面要适当放大，力求生动美观。所有陈列在货架上的产品，标签必须统一将中文商标正面朝向消费者，横向纵向均不能夹杂其他品牌产品，力求整齐划一，美观醒目。

2、丰满原则

中国有句古话叫“货卖堆山”，比较丰满的陈列不但可以给顾客带来很强的视觉冲击力，还能够引起顾客的购买欲望，让顾客感觉到产品的“新鲜”。这种陈列又叫“量感陈列”，与质感陈列(注重商品高贵精致气质的渲染，这种陈列方式往往采用多种衬托手段，如灯光、道具、包装、香氛、音像等)相对应。

3、垂直集中陈列原则

人们的视觉习惯是先上下后左右，因此，采用垂直集中陈列，更易吸引消费者的视线，同时，也容易使商品陈列面更有层次感，更有生动感。不过，大部分化妆品店并不适用这种方法，除非你的店铺足够大。相反，在店铺面积比较紧凑的情况下，横向陈列会使同一类商品的视觉面积“增大”。在小店里，同一个商品横向陈列两个面，要比纵向陈列两个面的效果要好很多。

4、下重上轻、配色协调陈列原则

将重的、大的商品摆在下面，小的、轻的商品摆在上面，一是便于消费者拿取，也符合人们的习惯审美观。有一种情况例外，那就是礼盒的陈列，放在货架下端会降低“身份”，放在背柜顶层既美观又充分利用了空间。同时还应注意，相邻商品之间，颜色、形状、大小反差不应过大，一般由暖至冷色调过渡(冷暖交替陈列应注意配色的和谐)。

   5、分类与关联性陈列原则

门店必须根据化妆品的分类进行陈列。名品量贩类型店的化妆品一般分为：护肤类、洗涤类、洗护类、发用类、沐浴类、儿童类、男士类、彩妆类、纸品、化妆工具、季节性产品、面膜类、大众护肤类、日用品类、独立品牌形象柜。关联性是指两个相邻位置的商品应在功能或内在性质上有一定的联系，过度自然而不突兀，最好能够相互支持提升客单价。可按使用目的、用途、特点发掘商品间的关联性，如洗发水旁边放护发素。

   6、动感陈列原则

所谓动感陈列是指产品在陈列时根据产品的大小、高矮、胖瘦把商品按照一定的韵律排放的陈列方法，比如从低到高，从高到低，高低错落;从小到大，从大到小，大小间隔。此外，在饱满陈列的基础上，有意拿掉货架最外层陈列的几个产品，既有利于消费者拿取，又可显示产品良好的销售状况。

7、黄金陈列原则

在一个堆头或陈列架上陈列多个产品时，一定要突出主打产品的位置，给予主推产品、最畅销的产品、新品、当季产品最大陈列位和黄金位置，这样才能主次分明，让顾客一目了然，提升产品销量。

8、产品横向陈列原则

主推产品横向陈列时，应尽量把主推产品陈列在与视线水平的黄金位置。货架离地约120-160CM的区域，包括堆头、端架、临主通道区域均为黄金陈列位。

9、便利性原则

要将产品放在让消费者最方便、最容易拿取的地方，根据不同目标消费者的年龄、身高特点，进行有效的陈列。如儿童产品放在1米以下会有助于销售的增加。

   10、整洁与安全原则

保证所有陈列的商品整齐、清洁。同时，确保店内商品的品种和规格不低于安全库存，商品不容易摔坏，不会给顾客造成伤害，不容易丢失。丰满与安全是不冲突的，两者互相矛盾又相辅相成。

11、价格准确醒目原则

价格标签应与商品一一对位。价格签包括POP、价格立牌、贴签等标明商品价格或性能的标识。标示清楚、醒目的价格牌，是增加购买的动力之一，既可增加产品陈列的宣传效果，又让消费者买得明白。可对同类产品进行价格比较，还可以写出特价和折扣数字以吸引消费者。如果消费者不了解价格，即使很想购买产品也会犹豫，这也就意味着门店将丧失一次销售机会。醒目不代表一定要很大，在很多情况下，由于标示过大反而挡住了产品的形象，也是不对的。

   12、先进先出原则

按出厂日期将先出厂的产品摆放在最外一层，最近出厂的产品放在里面，避免产品滞留过期。当外面一层商品卖掉后，应及时把里面的商品向外移动，以保持商品的整齐美观和丰满。

   13、品牌交叉原则

把性价比较高但是知名度比较低的品牌和市场上销得快的知名品牌相邻陈列，以求得收益最大化。

14、变化原则

化妆品店的陈列不是一成不变的，必须根据一些变量及时调整。这些变量包括：

A)季节。春夏秋冬各有不同的主打商品与之对应，必须在季节来临之前及时调整;

B)DM档期。每一期活动都有不同的主打产品和特价产品组合，在活动来临之前必须按照DM商品列表进行相应的陈列位调整。经研究发现，DM单的周期为20天左右比较合理，超过20天，会产生顾客信息疲劳，让顾客对店铺的新鲜感大幅下降;

C)销量。黄金位置要留给最能带来销量和利润的产品，而产品的销量受很多因素影响，同一个位置在一定的时间段内如果销量不断下滑，应考虑变化位置;

D)库存。对于库存比较大的产品，为了减轻库存压力避免过期，应该考虑调整至适当的位置进行处理;

E)新品。新品一般需要店铺进行大力的推广，应该给出较好的位置，过一段时间后根据每个单品的表现进行适当的调整。

化妆品店中，产品的陈列方式将直接影响产品的销量，这是无庸置疑的。因为它会给消费者带去第一印象，如果说女人的美是用漂亮和气质表现的话，那化妆品终端门店就是通过陈列来使店铺更加醒目漂亮。

现在让我们来了解一下化妆品的陈列方式：

1、填充式陈列：一般开架式陈列。先选择一个有效的陈列工具，进行合理的商品分类。为有效地显示商品价值，必须显示商品的正面，也就是所谓的颜面陈列。

2、展示陈列：展示重点商品。根据各时期的不同目标，把重点商品在店面橱窗及店内重要地点集中陈列。它具有通知及指南的功能，是能使商品在短期内大量销售的一种陈列方式。

3、强调陈列：强调商品特色或季节性。

好的商品陈列环境，显然会改善消费者对门店的印象，从而创造很多直接和间接的销售机会，最终促进销售。店铺的化妆品就像女人的衣服，不同季节有不同的款型和色彩，如何进行产品的混搭陈列才能使店铺显得更加漂亮又具人气，如何吸引求美者对产品的关注，一目了然，进而产生消费的欲望呢？

不妨参考下列方法：

1、裸露陈列法：在店铺设计中，好的商品摆放，应为消费者观察、触摸以及选购提供最大便利。多数商品应采取裸露陈列，应允许消费者自由接触、选择、试用，以便减少心理疑虑，从而更清楚产品的特性，了解产品功效，降低购买风险，促进购买欲，坚定购买信心。

2、季节与节日陈列法：店内所展示产品季节性强的商品，应随季节的变化而不断调整陈列方式和色调，尽量减少店内环境与自然环境的反差。这样不仅可以促进季节商品的销售，而且使消费者产生与自然环境和谐一致、愉悦顺畅的心理感受。只有舒适的环境才能有很好的购卖欲望 。

3、艺术陈列法：是通过商品组合的艺术造型进行陈列的方法。各种商品都有其独特的审美特征，如有的品类新颖，有的造型独特，有的格调高雅，有的色泽鲜艳，有的包装精美，有的气味芬芳。在陈列中，应在保持商品独立美感的前提下，通过艺术造型，使各种商品巧妙布局，相映生辉，达到整体美的艺术效果。可以采用直线式、形象式、艺术字式、单双层式、多层式、均衡式、斜坡式等多种方式进行组合摆放，赋予商品陈列以高雅的艺术品位和强烈的艺术魅力，从而对消费者产生强大吸引。

4、连带陈列法：许多店家商品在使用上具有连带性，为引起消费者潜在的购买欲望，方便其购买相关商品，采用连带陈列方式，把具有连带关系的商品相邻摆放，达到促进销售的目的。也让人知道这是一整套，完美搭配，这样用起来更有效。

5、重点陈列法：现在的化妆品店种类繁多，都有几个品牌，尤其是大型连锁店，品类多，每个品类又有许多单品。要使全部商品都引人注目是不可能的，可以选择消费者大量需要的商品为陈列重点，同时附带陈列一些次要的、周转缓慢的商品，使消费者在先对重点商品产生注意后，附带关注到大批次要产品。

6、背景陈列法：将待销售的商品布置在主题环境或背景中。这在卖点很强的节日中体现的尤为明显。如情人节将巧克力、玫瑰花、水晶制品等陈列在一起;圣诞节将松树、圣诞老人、各种小摆件营造在同一卖场，效果都不错。做什么都是有要技巧的，装饰陈列也是一门很大的学问，要想自己的化妆品店与众不同，就要花很多的心思在上面进行搭配和研究。

7、空中陈列法：这是利用化妆品店的货架或柜台的上方等在通常情况下不使用的空间进行陈列的方法。这种方法的优点是：突出商品的效果十分显著，可以提高店铺的整体形象；提高顾客靠近货架、货柜的概率；易于向顾客传达信息。适用此种陈列方法的商品是：具有一定关联性的商品；具有稳定感的中小型商品：能够提高店铺形象的商品。

8、主题陈列法：主题陈列的化妆品可以是一种化妆品，也可以是一类化妆品，如系列化妆品等。化妆品加盟店通常可以进行这样一些吸引顾客的主题陈列。

(1)流行性化妆品的集中陈列。

(2)新上市化妆品的集中陈列。

(3)反映化妆品店铺经营特色化妆品的集中陈列。

(4)应季性化妆品的集中陈列。

(5)化妆品店可以围绕某重大事件的化妆品的集中陈列，如围绕迎妇女节主题陈列、庆祝中秋、国庆节主题陈列等。

(6)化妆品店外形或功能具独特性的化妆品的集中陈列。

(7)化妆品店关联性化妆品或系列化妆品的集中陈列。

(8)化妆品店试销性化妆品或打折化妆品的集中陈列。

化妆品店应根据店铺的不同特点和不同经营方向，可有多种陈列主题进行选择。无论任何陈列，在化妆品装饰上都需要花工夫。有些化妆品店铺的橱窗看起来并非很宽敞，但是依然能将化妆品连锁店店内所有的销售化妆品一一陈列就出来，这正是化妆品店主题陈列方式的效用。

化妆品店陈列必须吸引顾客的眼球。如果陈列的结果缺乏购买化妆品的吸引力，那就毫无意义了。因此，化妆品店必须确定陈列的主题，配合主题来选择化妆品，固定化妆品的焦点。化妆品店陈列者可依照主题加上自己的灵感，达到最佳的效果，往往能给人一种心动的感觉。

引发顾客的梦想就是陈列的原始动机，看到陈列之后令人立刻想买下来，就表示此化妆品店主题陈列已产生效果。所以，化妆品店店主应立刻指导店员灵活地运用这一陈列技巧。

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